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O Real Madrid ficou conhecido por contratar estrelas.
Real Madrid (contrata estrela) vs. Barça/La Masia (forma no sistema) → 'empresa que depende de herói vive no risco'.
Os 8 temas recorrentes — e por que ELE escolhe cada um
O padrão que responde sua pergunta: os temas giram em 3 eixos, todos a serviço da venda — as dores que o produto resolve, as objeções pra não comprar e a identidade que o cliente quer ter. Futebol, celebridade e notícia são só o transporte; o destino é sempre um desses eixos.
T1
Depende de herói/estrela — falta SISTEMA/PROCESSO
🔴 Tema dominanteCria o problemaÉ literalmente a dor que o produto cura. Máquina de vendas = processo que não depende de talento individual. Sem essa dor instalada na cabeça do dono, a oferta da Growth Machine não faz sentido. Por isso é o tema mais martelado do mês — saiu 4 vezes só em analogia de futebol, além dos reels de prova interna.
P1 é o alvo: o medo de que 'se o fulano sair, o faturamento vai junto' é visceral pra quem é dono. P2 reconhece a dor operacional na hora. P3 é o 'herói' usado de exemplo (consome, às vezes se ofende). P4 entra pela emoção do futebol e fica pra lição.
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Durante anos, o Brasil acreditou que ter um craque bastava e talvez esse tenha sido o maior erro da nossa seleção.
Seleção brasileira: 'craque bastava' foi o maior erro. Talento sem sistema gera momentos; sistema + talento gera domínio.
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Muita gente olha para o PSG sem Mbappé e pensa que isso prova que estrela não importa.
PSG sem Mbappé: nenhuma operação cresce saudável dependendo de uma pessoa só. Espelho direto do 'vendedor fora da curva carregando tudo'.
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LEGENDA
Arsenal/Arteta: parecer forte ≠ ser estruturalmente forte. A virada começou quando pararam de proteger os próprios erros.
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“O melhor vendedor da minha empresa converte 2x mais do que todos os outros.”
670k — O FLAGSHIP. 'Meu melhor vendedor converte 2x, fui descobrir por quê.' Resposta: 3 portas = é sistematizável, não é dom. Prova interna + a tese inteira em 1 reel.
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O jiu-jitsu brasileiro fez uma coisa que poucas empresas conseguem fazer: transformou método em domínio global.
Jiu-jitsu brasileiro transformou MÉTODO em domínio global — mesma lógica de sistema replicável vence talento solto.
T2
Venda começa na ATENÇÃO — demanda se constrói antes da oferta
🔴 Frequência altaCria problema + quebra objeçãoExpande a dor de 'preciso de mais lead' pra 'preciso GERAR demanda' — o que justifica um serviço maior e mais estratégico que tráfego. E, de quebra, justifica o próprio modelo de conteúdo do Thiago (ele vive o que prega). É o tema que sustenta a venda de posicionamento/marca, não só de processo de fechamento.
P1 é levado a pensar em construção de marca (ticket maior). P4 entra em massa — esses são os posts de marca famosa que mais furam a bolha (alcance). P2 valida. P3 é o menos atingido.
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A maioria das empresas desaparece da cabeça do cliente minutos depois da reunião.
Michael Jackson lembrado há 20 anos: marca inesquecível cria emoção, não vende preço. 'Quem domina atenção domina mercado.'
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A Copa do Mundo de 2026 nem começou e as maiores marcas do planeta já estão disputando o jogo mais importante de todos:
Copa 2026 / Coca, Adidas, Visa: marcas entram ANTES do cliente estar pronto. 'Venda começa na atenção, não na oferta.'
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Cristiano Ronaldo não jogou dinheiro em qualquer lugar. Ele estudou onde a atenção do mundo está indo e foi na frente. Enquanto todo mundo olhava pro óbvio, ele escolheu um canal do YouTube brasileiro. Isso não foi por acaso.
CR7 escolheu um canal BR no YouTube: investiu onde a atenção está, não no óbvio. Canal certo = demanda diária.
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O Diabo Veste Prada 2 não explodiu em bilheteria só porque era um filme novo.
Diabo Veste Prada 2 / Disney: a venda nasceu em 2006, não na estreia. Ativo de lembrança construído ao longo de anos.
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A maioria das empresas ainda acredita que vender mais depende só de fazer mais oferta, gerar mais lead e colocar mais vendedor na rua.
Nubank × Palmeiras Parque (R$900mi): comprou presença, repetição e familiaridade — não um estádio. Demanda nasce antes da venda.
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O mercado inteiro ainda acha que marketing serve pra gerar lead.
'Marketing serve pra gerar lead' (errado) → serve pra comprar espaço na mente. Versão reel do mesmo tema.
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A maior parte dos empresários desiste exatamente na fase em que o mercado começa a prestar atenção.
O empresário desiste exatamente quando o mercado começa a prestar atenção — persistência na fase invisível.
T3
Objeção de PREÇO / 'tá caro' / margem / valor de percepção
🟠 RecorrenteQuebra objeção + demonstra técnicaÉ a dor MAIS universal de quem vende — relatabilidade máxima, gera salvamento e compartilhamento entre vendedores. Serve pra duas coisas: demonstrar competência técnica (autoridade) e dissolver a objeção de preço que o próprio lead do Thiago vai ter ('o programa é caro'). Quem domina objeção de preço acredita que ele domina vendas.
P3 aprende e salva (vira fã). P2 aplica no time. P1 reconhece que perde margem por desconto. P4 passa mais direto — é tema técnico, menos viral.
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A pior coisa que um vendedor pode ouvir é: “Tá caro.”
'A pior coisa que um vendedor ouve: tá caro' — e o erro que ele comete logo depois (dar desconto).
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“Tá caro.”
'Tá caro' quebra vendedor fraco porque o emocional entra em desespero. Técnica de ancoragem de valor.
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A conta parece não fechar, os jovens estão bebendo menos.
Ambev: 'jovens bebendo menos' e mesmo assim lucro maior → crise não justifica baixar preço/dar desconto. Vender melhor > vender barato.
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A maior parte das empresas quebra porque compete em CUSTO, enquanto as empresas gigantes dominam VALOR DE PERCEPÇÃO.
27k — Empresa quebra porque compete em CUSTO; gigante domina VALOR DE PERCEPÇÃO.
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A maioria das empresas acha que crescimento vem de conquistar mais clientes.
Crescimento não vem de MAIS clientes, vem de MONETIZAR melhor (LTV / valor por cliente).
T4
VELOCIDADE / execução / matar a burocracia
🟠 RecorrenteCria urgênciaLisonjeia o tomador de ação (o dono que se vê como ágil) e ataca o incumbente lento. Injeta URGÊNCIA — 'oportunidade não espera aprovação' — que é o combustível emocional pra agir AGORA (e comentar DESAFIO agora). Transforma indecisão em custo concreto.
P1 se vê no espelho da empresa lenta/burocrática e sente urgência. P2 reconhece a lentidão dos processos internos. P4 entra pela marca (Mercado Livre).
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A maioria das empresas acha que perde mercado por falta de estratégia.
Mercado Livre venceu por VELOCIDADE, não por produto revolucionário. 'Empresa lenta discute, empresa rápida executa.'
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Você sabia que o tempo que você demora para tomar uma decisão pode aumentar o custo de aquisição de um produto ou serviço? Quanto mais rápido você decidir, mais fácil fica para o vendedor apresentar uma proposta comercial diferenciada e vantajosa. Mas essa proposta só faz sentido se você estiver pronto para decidir agora.
O tempo que você demora pra decidir AUMENTA o custo de aquisição. Indecisão tem preço.
T5
Vendedor PROFISSIONAL vs. amador (postura, técnica, follow-up)
🟠 RecorrenteDemonstra técnica + cria problemaConstrói autoridade técnica (prova que ele sabe vender de verdade) e, ao atacar o operador amador, ACORDA o dono: 'é isso que acontece no meu time'. É o tema que mais gera o engajamento de COMENTÁRIO (o vendedor se defende) e o que mais fideliza P2/P3. A maioria dos talking-head e dos reels de polarização cai aqui.
P3 é atacado de propósito → se defende, comenta, gera alcance grátis. P1 concorda e se identifica ('meu vendedor é assim'). P2 aplica. P4 curte a polêmica.
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Vendedor que se esconde atrás de WhatsApp não quer vender.
87k, 522 comentários (recorde do mês) — 'Vendedor que se esconde no WhatsApp não quer vender / na minha empresa é ditadura.' Polarização máxima.
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Muita gente romantiza esse discurso de que vender é só ter coragem, ouvir não e partir para cima.
156k — Desmonta o discurso de que 'vender é só coragem'. Profissionaliza o vendedor.
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Você ainda acha que vende produto, mas o cliente já te comprou ou te descartou nos primeiros 3 segundos.
61k — 'O cliente já te comprou ou descartou nos 3 primeiros segundos.' Postura/percepção antes do pitch.
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Muita gente olha para esse momento do Silvio Santos e enxerga só uma brincadeira.
141k — Silvio Santos vendendo: 'as pessoas compram o vendedor antes do produto'. Newsjacking + técnica.
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Só 2% dos vendedores fazem follow-up do jeito certo, o resto tá tentando bater meta na força bruta e ignorando matemática básica.
Só 2% dos vendedores fazem follow-up certo — matemática básica do comercial.
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O mercado está cheio de faixa branca querendo vender como faixa preta.
55k — 'Faixa branca querendo vender como faixa preta.' Os atalhos que o amador toma.
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Tá cheio de vendedor passivo por aí.
'Vendedor passivo esperando a venda cair no prato.' Ataca a passividade.
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Tem vendedor que passa o dia inteiro esperando lead responder, esperando o marketing gerar demanda, esperando o cliente voltar, esperando o mês salvar a meta e é exatamente por isso que vive no sufoco!
Mesma tese da passividade: vendedor esperando lead/marketing/o mês salvar.
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Você acha que convence alguém pela lógica?
23k — 'Você convence pela lógica? Errado.' Venda é emocional, não racional.
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O melhor vendedor da minha empresa faz TRÊS perguntas em praticamente toda venda.
'Meu melhor vendedor faz 3 perguntas em toda venda.' Técnica replicável de qualificação.
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Quando eu estou em um processo comercial, o meu objetivo não é ficar tentando provar que eu estou certo.
'Meu objetivo não é provar que estou certo' — escuta > despejo de informação.
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Cara, cliente estratégico não se recupera na insistência, se recupera na inteligência.
Cliente estratégico se recupera na INTELIGÊNCIA, não na insistência.
T6
CONTEÚDO/atenção DÁ DINHEIRO (meta)
🟡 Pontual, mas viralQuebra objeçãoMata a objeção número 1 ao serviço dele ('isso é vaidade, não dá retorno'), usando ele mesmo e cases como prova. É um post que justifica retroativamente TODO o resto do feed e posiciona a venda de conteúdo/marca.
P1 é o alvo único: quebra a resistência de investir em conteúdo. P4 viraliza (475k) mas converte pouco.
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Tem empresário que ainda acha que conteúdo é “vaidade”.
475k — 'Tem empresário que acha que conteúdo é vaidade' → Renato Cariani / 5 bilhões de views como prova de que conteúdo é máquina de receita.
T7
MENTALIDADE / ambiente / 'sala dos reis' / liderança
🟡 PontualVende identidadePosiciona o HIGH-TICKET (Expansão Comercial, mastermind, eventos High Growth). Vende a SALA, não a ferramenta — o ambiente, o convívio com quem já chegou, a mentalidade. É o tema que sustenta o ticket mais alto e o desejo de pertencimento. Inclui os posts de bastidor/ambiente que mostram o mundo do cliente.
P1 de ticket mais alto é o alvo (quem já tem grana e quer ambiente). P4 aspira. P2 e P3 consomem como sonho de futuro.
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Muitos empresários passam anos procurando a ferramenta perfeita para crescer. Um novo funil, uma nova estratégia, um novo processo comercial. E, de fato, ferramentas são importantes. Elas ajudam a executar melhor e aumentam suas chances de vencer a batalha.
'Sala dos reis vs. o ferreiro': ferramentas ajudam, mas o ambiente acelera. Vende o convívio, não o produto.
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O maior investimento que você vai fazer pra crescer não é financeiro, é psicológico.
'O maior investimento pra crescer não é financeiro, é psicológico.' Mentalidade de quem aceita pagar o preço.
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Você não sobe o nível da sua venda só com experiência.
'Você sobe o nível da venda quando aceita ser lapidado.' Disposição a mudar = porta pro programa.
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Talvez o jiu-jitsu seja o esporte que mais ensina sobre vendas sem falar uma palavra sobre vendas.
221k — Jiu-jitsu ensina vendas sem falar de vendas. Disciplina, lapidação, por que empresário pratica. Mentalidade + ambiente de elite.
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Muita gente vai olhar essa situação do Neymar com o Robinho Jr. e enxergar só uma discussão de treino!
Neymar x Robinho Jr.: liderança só é testada quando aparece alguém que ameaça seu espaço. Ego do líder/dono.
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É noite de poker aqui no High Growth!
Poker night no High Growth — bastidor do ambiente. Vende a experiência/pertencimento do evento.
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Você que está procurando um espaço de eventos em São Paulo precisa conhecer o espaço da Growth Machine no BM500 — literalmente no coração financeiro da cidade.
Espaço de eventos da Growth Machine no centro financeiro de SP — mostra o mundo físico da marca.
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Gerar oportunidades qualificadas é essencial para fechar vendas e escalar seu negócio. Com uma hora de call exclusiva e acesso a um podcast com mais de 1 milhão de seguidores e 12 milhões de alcance mensal, você pode transferir autoridade e conquistar seguidores que se tornam clientes fiéis.
Oferta direta: call exclusiva + acesso a podcast/ambiente. Um dos poucos BOFU-ish do feed.
T8
MUDANÇA de mercado / IA / 'Google morreu'
🟡 PontualCria urgência (FOMO)Medo de ficar obsoleto. Posiciona o Thiago como quem está À FRENTE da curva e força o 'eu preciso me atualizar antes que seja tarde'. É urgência de outra natureza — não é a empresa lenta, é o mercado mudando embaixo dos pés.
P1 e P2 sentem o medo de obsolescência. P4 entra pelo tema quente (IA). Pouco P3.
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O Google morreu pra quem ainda joga o jogo antigo.
'O Google morreu pra quem joga o jogo antigo' — 60% não clica em resultado, vai no Gemini. Mudança de comportamento de busca.
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Todo mundo tá repetindo a mesma narrativa: A IA não vai substituir você, só vai deixar você mais produtivo.
Contraria a narrativa morna sobre IA usando a Humans& (meio bilhão de investimento) como prova de ruptura real.
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Tem gente querendo que o governo pare a IA, porque “vai destruir empregos”.
'Querem o governo parar a IA pra salvar empregos' — irmão, isso já aconteceu antes. Inevitabilidade da mudança.
