Engenharia Reversa dos Funis

A arquitetura: 1 tripwire, 3 portas, 1 diagnóstico que filtra

Três front-ends convergem no MESMO tripwire (Desafio R$97 na Hotmart). O R$97 não é o negócio — é o filtro de comprador. Quem compra entra na esteira; quem aplica pro diagnóstico e é qualificado recebe call humana pro high-ticket (Growth Way/Expansão). Quem não qualifica… [CONFIRMADO] não recebe call.

META ADS (só Meta) ─┬─ (A) Desafio direto ─────────────┐
                    ├─ (B) Scanner → quiz/score 0% ─────┤→  VSL "vale dos 10 milhões"  →  R$97 (Hotmart)  →  esteira
                    └─ (C) Diagnóstico (aplicação CEO) ─┘                                      │
ORGÂNICO (IG/LinkedIn/YouTube) → comenta DESAFIO / busca → mesmo R$97                          ▼
                                                                          DIAGNÓSTICO qualifica → CALL HUMANA → high-ticket
                                                                          (só qualificados; SDR de IA = pós-compra)

Os 7 funis de entrada, um a um

Cada porta calibrada pro nível de consciência do lead. Clique nos screenshots pra ver em tamanho real.

Desafio direto (Meta Ads → R$97)

Porta SOLUTION-AWARE · front-end pago principal

É o front-end pago confirmado. Só Meta Ads (vídeo VSL-style, criativos ativos 30–65 dias = funil vencedor) → LP em domínio dedicado (lp.desafio1a10milhoes.com.br/v2, shell JS com Pixel FB + GTM + Hotmart) → VSL de 6min → quiz de qualificação → checkout Hotmart R$97, garantia 7 dias. Quem já sabe que tem o problema e quer a solução entra direto por aqui.

Scanner de Vendas → Desafio

Porta PROBLEM-AWARE · o diagnóstico que vende

Para quem ainda não admitiu o problema. Quiz 'Seu time comercial não bate meta?' → devolve um score com pilares ZERADOS (Execução/Feedback 0%) e a frase 'cada semana sem corrigir é dinheiro na mesa'. Cria a dor ANTES de oferecer a cura → joga na mesma VSL/oferta do Desafio R$97. É a porta mais inteligente: o lead se auto-diagnostica e chega na oferta já doendo.

Captura

Quiz

Score (pilares zerados)

VSL pós-resultado

Diagnóstico Growth Machine → Desafio

Porta MAIS QUALIFICADA · aplicação de CEO

Aplicação para CEOs e sócios ('sua operação perde dinheiro em 3 lugares — esse diagnóstico revela todos'). Ao fim, 'encontramos a rota mais adequada → recomendamos o Desafio' com bônus empilhados (diagnóstico 360º, simulador de ROI, assessment). Converge no R$97 pra lead morno, OU encaminha pro high-ticket quando o perfil é grande o suficiente.

LP do diagnóstico

Oferta (converge no Desafio)

Checkout Hotmart R$97

Expansão Comercial (high-ticket via diagnóstico)

BOFU · call humana, só QUALIFICADOS

A porta do high-ticket. [CONFIRMADO] existe o mesmo diagnóstico em dois formatos: um Typeform (form.expansaocomercial.com) e uma LP com diagnóstico — ambos diagnosticam, só muda a forma (teste A/B de captura). [CONFIRMADO] o pitch de high-ticket só é feito pra quem é qualificado, e a venda fecha por call humana (time de closers). Preenchemos o diagnóstico e não veio call → o diagnóstico filtra: lead sem fit não avança.

Typeform (form.expansaocomercial.com)

LP com diagnóstico

Após preencher

Página Expansão Comercial (PEC)

Programa Expansão / 'Me Venda Essa Caneta' (YouTube)

TOFU/MOFU · autoridade + afiliado

A porta orgânica do YouTube. Curso gratuito 'Dobrando Vendas' gated por Pipedrive (afiliado): a aula 'Me Venda Essa Caneta' ensina de verdade (neurociência da decisão, níveis de consciência, storytelling) e embute o Pipedrive como 'passo necessário' + opt-in da base. Não vende direto — constrói autoridade e monetiza via afiliado. [CONFIRMADO] os SaaS (Station/Prospct) também são apresentados em vídeos do YouTube.

LP do curso 1

LP do curso 2

LP do curso 3

Lords of Sales (R$97 · gamificação)

Aquisição + re-engajamento → recorrência

[CONFIRMADO] R$97. Competição medieval (PVP de vendas, XP, ranking, prêmio > R$45k: 1º R$30k em serviços, 2º R$15k, 3º–10º 1 ano de Growth Play grátis). É um tripwire alternativo que entra pela emoção do jogo — e o prêmio amarra de volta na recorrência (Growth Play). [CONFIRMADO] foi o único produto que disparou e-mail (recuperação) pro nosso cadastro.

LP Lords of Sales

Lords of Sales 2.0

Manychat (IG comenta DESAFIO → DM)

Elo orgânico IG → tripwire

O elo entre o orgânico do Instagram e o tripwire. Conteúdo com isca → 'comenta DESAFIO' → DM automática entrega o material e empurra pro Desafio R$97. É o mesmo gatilho que amarra reels + estáticos num funil de DM único.

Conteúdo com isca

DM automática

A VSL central decodificada (o ativo que converte o R$97)

A mesma peça de 6min roda nos funis A e B. Estrutura clássica de VSL de tripwire — o mecanismo (vale dos 10 milhões + 7 armadilhas + 4 componentes) é o que mais converte.

Hook (0:00–0:22)

'Existe um sistema que nunca revelei publicamente… pra quem está preso no vale de 10 milhões.' Segredo + curiosidade + inimigo nomeado.

Agitação (0:22–0:56)

Dado-âncora ('90% das empresas param em 1M') + inversão de culpa ('os presos são os que MAIS trabalham') + prova antecipada.

Mecanismo do problema (1:17–1:53)

Analogia da bicicleta/máximo local: 'o limite não é o esforço, é o veículo. Você não tem problema de esforço, tem problema de estrutura comercial.'

As 7 armadilhas (1:53–3:05)

Cold-read: roleta da indicação, caos comercial, morte no limite, prisão do fundador, paradoxo do crescimento, voo cego, cemitério das ferramentas. 'Se tem 3, já está preso.'

Mecanismo da solução (3:05–4:03)

'A resposta é SISTEMA, não vendedor-estrela.' 4 componentes da máquina: motor de demanda, filtro automático, processo clonável, painel de controle.

Prova (4:03–4:55)

Cases quantificados empilhados: 2M→7M, CAC 8→1, ciclo 56→14 dias, fundador tirou férias, estagnado→90M/ano.

Oferta + preço (4:55–5:32)

Desafio 5 a 50 em 20 dias = 3 aulas ao vivo + grupo WhatsApp + framework. R$97 ancorado: 'menos que um lead que você perde todo dia.'

Garantia + escassez (5:32–6:06)

Garantia total ('coloco meu nome na reta') + qualificação ('pra quem fatura +1M/ano') + vagas limitadas.

Os criativos do funil (vídeo + link do Drive)

Cada peça de vídeo do funil individualizada — as 2 VSLs, os 2 screen-recordings de diagnóstico e o criativo do Meta. O botão abre o arquivo no Google Drive.

VSLA · B — Desafio6min06

VSL do Desafio — 'vale dos 10 milhões'

A peça central. Roda nos funis A (direto) e B (Scanner pós-resultado). VSL clássica de tripwire: segredo + inimigo nomeado → 7 armadilhas (cold-read) → 4 componentes da máquina → R$97 com garantia. É o ativo mais replicável do ecossistema.

desafio-5a50-vsl📁 Drive pendente

Aula grátisE — YouTube/Pipedrive6min54

VSL 'Me Venda Essa Caneta'

Aula 1 grátis do curso 'Dobrando Vendas'. Ensina de verdade (neurociência da decisão, níveis de consciência, storytelling) e embute o Pipedrive como 'passo necessário' (afiliado) + opt-in da base. Topo/meio de funil — constrói autoridade, monetiza via afiliado.

programa-expansao-vsl-me-venda-caneta📁 Drive pendente

Screen-recB — ScannerUI (sem narração)

Scanner de Vendas — quiz + score

Gravação de tela do quiz problem-aware que devolve um score com pilares ZERADOS (Execução/Feedback 0%) e a frase 'cada semana sem corrigir é dinheiro na mesa'. Cria a dor antes da cura → joga na VSL do R$97. Sem áudio pra transcrever — o ativo é a mecânica visual do diagnóstico.

scanner-quiz-qualificacao📁 Drive pendente

Screen-recD — Expansão (high-ticket)UI (sem narração)

Expansão Comercial — Typeform/diagnóstico

Gravação de tela do diagnóstico de aplicação (Typeform/LP) que filtra o high-ticket. [CONFIRMADO] preenchemos e não veio call → o form qualifica antes de gastar closer. Sem áudio — o ativo é o fluxo de perguntas que separa quem avança pra call humana.

expansao-funil-forms📁 Drive pendente

Meta AdA — Desafio diretoprint

Criativo Meta Ads — Desafio (Ad Library)

Print da Biblioteca de Anúncios do criativo do Desafio. [CONFIRMADO] só Meta Ads; criativos VSL-style ativos 30–65 dias = funil vencedor. Único registro de mídia paga capturado — base pra anexar o(s) vídeo(s) do criativo quando vierem do Drive.

meta-ad-desafio📁 Drive pendente

A escada de valor (com os preços confirmados)

Onde o R$97 vira receita de verdade. [CONFIRMADO] = preço validado na coleta; "via diagnóstico"/"n/c" = não público.

Front-end / tripwireR$97

Desafio 5 a 50 clientes

O filtro de comprador. Não é o negócio — qualifica pro high-ticket.

Front-end alt.R$97

Lords of Sales

Tripwire gamificado; prêmio puxa pra recorrência.

RecorrênciaR$97/mês

Growth Play (mensal)

+200h, mentorias semanais, comunidade. Receita previsível.

RecorrênciaR$78,92/mês · R$947

Growth Play (anual)

Anual com 20% de economia + biblioteca de templates + suporte prioritário.

High-ticketvia diagnóstico

Growth Way (90 dias)

Carro-chefe. Preço sob diagnóstico individual · call humana · só qualificados.

High-ticketvia diagnóstico

Expansão Comercial (PEC)

Implementação 90 dias. Mesma porta de diagnóstico (Typeform/LP).

High-ticketn/c

High Growth

Programa de alto crescimento (sem dados confirmados — não focar).

Imersãon/c

Imersão Closer

Evento 2 dias pra closers.

Imersãon/c

Imersão Gestor

Imersão pra gestores comerciais.

SaaSa partir de R$6k/mês

Prospct AI (SDR de IA)

Recorrência alta, depende da escala. Vendido em vídeos/esteira pós-compra.

SaaSsem preço público

Station AI

Plataforma de IA. Vendido na esteira.

Lead magnetgrátis

Diagnóstico / Scanner / Aulão

Iscas que qualificam e jogam pro tripwire ou pro high-ticket.

Adjacenteorçamento

Growth Space (locação)

Aluguel de auditório. Braço de receita paralelo + presença física.

Os 5 motores que mantêm o Thiago faturando

1. Um tripwire único alimentado por 3 portas de consciência

O R$97 é o mesmo destino pra 3 iscas (oferta direta / Scanner quiz / Diagnóstico), reaproveitando a MESMA VSL e o MESMO checkout. Reduz CAC e captura solution-aware, problem-aware e most-aware sem produzir 3 funis. O R$97 não lucra — filtra comprador pro high-ticket.

2. Máquina de conteúdo orgânico multi-canal como topo gratuito

IG (atenção→DM), LinkedIn (lead B2B→DM), YouTube (intenção de busca + afiliado). Todos convergem no mesmo R$97 e no diagnóstico. Aquisição barata e diversificada que não depende só de mídia paga — e o pago é concentrado só no Meta, escalável.

3. Escada de valor com recorrência + high-ticket sobre a mesma base

Sobre o comprador de R$97 ele empilha: recorrência (Growth Play R$97/mês), gamificação (Lords R$97), high-ticket por call humana (Growth Way/Expansão via diagnóstico) e SaaS (Prospct R$6k+/mês). Várias fontes de receita do mesmo lead — é onde o dinheiro de verdade aparece.

4. Diagnóstico que QUALIFICA antes de gastar closer

[CONFIRMADO] o pitch high-ticket só vai pra quem é qualificado, e fecha por call humana. O diagnóstico filtra (preenchemos e não veio call). Isso concentra o time de closers caro só em quem tem fit/ticket — eficiência de venda high-ticket. O SDR de IA cuida do pós-compra/expansão, liberando humano pro fechamento.

5. Autoridade industrial reaproveitada como lastro

Credenciais (R$3,4bi gerados, 8.000 operações, clientes enterprise: TOTVS, TIVIT, Sankhya, Vivo, Movida) repetidas à exaustão em todos os ativos + o mecanismo de copy (vale dos 10 milhões + 7 armadilhas + 4 componentes). É a autoridade que faz tanto o R$97 quanto o high-ticket converterem.

O que ele PODERIA fazer e não faz — [CONFIRMADO]

Gaps validados por observação direta na coleta. São os de maior alavancagem porque não dependem de suposição.

Nutrição por e-mail quase inexistente pra não-comprador

[CONFIRMADO] nos cadastramos, não compramos, e o ÚNICO e-mail que chegou foi recuperação do Lords of Sales. Ele captura lead (DM, diagnóstico, opt-in) mas não reaquece por e-mail quem não comprou o R$97. O lead esfria sem follow-up automatizado — dinheiro na mesa. Uma sequência de e-mail/WhatsApp pós-diagnóstico recuperaria os mornos.

Sem downsell automático pra quem não qualifica no diagnóstico

[CONFIRMADO] quem preenche o diagnóstico e não tem fit (como no nosso teste) simplesmente não recebe nada. Existe a escada (Growth Play R$97/mês, Lords R$97, Plano 90 dias), mas a passagem automática pra esse lead 'não-qualificado' parece falhar. Quem disse 'sim' pro diagnóstico e levou 'não' deveria cair numa oferta menor, não no vácuo.

Dependência de uma única fonte de tráfego pago (só Meta)

[CONFIRMADO] não roda Google Ads nem YouTube Ads. Toda a aquisição paga está concentrada no Meta — risco de conta/política derruba o funil inteiro. E o YouTube (lead quente, intenção de busca) não tem camada paga capturando buscas de fundo de funil ('como contratar consultoria de vendas').

SaaS de recorrência alta sem funil de aquisição próprio

[CONFIRMADO] Prospct AI (a partir de R$6k/mês recorrente!) é vendido 'em vídeos no YouTube e na esteira pós-compra'. Um produto desse ticket recorrente poderia ter funil/ads dedicados — hoje depende de o lead já estar dentro da esteira. Receita recorrente premium sub-explorada na aquisição.

Gaps prováveis — [HIPÓTESE]

Inferências a partir dos dados/análises de canal. Plausíveis, mas não confirmadas — tratar como pista, não como fato.

Funil mudo no YouTube (CTA só na descrição)

[HIPÓTESE/documentado] o conteúdo técnico é forte, mas a conversão é depositada na descrição, sem ponte verbal pro Telegram/Desafio/Pipedrive. Soma-se a não rodar YouTube Ads: o maior acervo dele monetiza pouco além do afiliado.

Subscribe pitch precoce derruba retenção

[HIPÓTESE/documentado] em ~80% dos vídeos ele pede inscrição ANTES de entregar valor (0:30–2:00), na janela mais cara de retenção. Custa alcance no canal inteiro.

Inconsistência de números mina a confiança do decisor

[HIPÓTESE] R$3,4bi vs R$2,2bi, 8.000 operações vs 40.000 vendedores. O decisor B2B atento desconfia de credencial que não bate — padronizar os números fortaleceria a autoridade que sustenta o high-ticket.

Dependência de Manychat / comenta-DM no orgânico

[HIPÓTESE/documentado] IG e LinkedIn dependem da mecânica de comentário→DM. Mudança de política da Meta/LinkedIn trava o motor de captura orgânico.